今年9月發(fā)布的2020中國民營企業(yè)500強榜單中，濟(jì)南有三家企業(yè)上榜，其中山東泰山鋼鐵集團(tuán)（以下簡稱“泰山鋼鐵”）以營收432.08億元位列第193位，排名最靠前。取得這樣的成績，關(guān)鍵在于泰山鋼鐵精耕細(xì)作不銹鋼市場，走專業(yè)化、品牌化的道路。
創(chuàng)新銷售模式 20多個銷售小組打開全國市場
秋意漸涼，在泰山鋼鐵不銹鋼事業(yè)部，卻是一片火熱：廠區(qū)倉庫門口，司機(jī)師傅們正拿著貨單等待提貨，大門口，外地牌照的貨車已排起了長龍。 “今天運出去的貨很大一部分是供給南方市場的，還有一部分供給山東市場。”一位銷售員樂呵呵地告訴記者，“前兩天，南方的幾個新客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量好，又追加了一批430型號的不銹鋼訂單。”
430不銹鋼是泰山鋼鐵主打的400系不銹鋼產(chǎn)品之一。2007年，泰山鋼鐵開始建設(shè)華東最大、最先進(jìn)的不銹鋼生產(chǎn)線，完成了由普鋼到高附加值不銹鋼的轉(zhuǎn)型升級。通過十多年的不斷探索升級，擁有430、410S、409L、420、304、310S、321、316L、“泰山不銹”（TSCr9LP）刀具鋼、2205雙相鋼等百余個規(guī)格，產(chǎn)品占據(jù)了山東市場80%以上、廣東市場50%以上、全國市場份額的30%。每天，不銹鋼事業(yè)部門口拉貨的汽車總是擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。但因疫情影響，上半年外地貨車進(jìn)出受限，對企業(yè)的正常發(fā)貨產(chǎn)生了不小的影響。
面對疫情帶來的挑戰(zhàn)，泰山鋼鐵決定自找出路，國內(nèi)市場，梳理出對不銹鋼產(chǎn)品需求旺盛的企業(yè)，成立了20多個銷售小組分別推介對接；國外市場，把目光放在以前業(yè)務(wù)來往較少的德國、法國等國家，逐步開拓，還通過主動讓利等方式，吸引客戶。
“我們跟客戶商議，先讓客戶用上產(chǎn)品，然后根據(jù)當(dāng)月的不銹鋼市場整體情況，給客戶提供一個最優(yōu)的價格。這樣一來，客戶的市場風(fēng)險降到了最小。”不銹鋼銷售公司經(jīng)理徐國棟說。
這種“倒結(jié)算”模式贏得了客戶的信任。在物流運輸方面，泰山鋼鐵在政府相關(guān)部門的幫助協(xié)調(diào)下，與物流公司、碼頭做好溝通，確保了產(chǎn)品盡快交付。自今年二季度開始，不銹鋼訂單不斷增長，特別是近幾個月，430型號不銹鋼銷量增加了近一倍，部分優(yōu)勢鋼種出現(xiàn)供不應(yīng)求。
生產(chǎn)精益求精 不銹鋼事業(yè)部開展30多項改革創(chuàng)新
今年10月初，泰山鋼鐵不銹鋼事業(yè)部產(chǎn)品開發(fā)科科長殷齊敏接到了浙江一家客戶的電話，希望能為他們專門生產(chǎn)一批高端剎車盤用不銹鋼。
“客戶訂制的高端剎車盤用不銹鋼，在強度、硬度均勻性上比國家標(biāo)準(zhǔn)高很多。”殷齊敏說，在剛接到訂單時，客戶明確告知，產(chǎn)品將用在一批出口的摩托車上，之前幾家企業(yè)提供的試用產(chǎn)品，效果不理想。“我們有強大的研發(fā)團(tuán)隊、先進(jìn)的工藝設(shè)備,一定滿足你們的要求！”面對挑戰(zhàn)，殷齊敏信心十足。經(jīng)過一個多月的研發(fā)試驗，第一批高端剎車盤用不銹鋼產(chǎn)品下線試用，得到了客戶的認(rèn)可。
今年，泰山鋼鐵先后完成了七家客戶的高規(guī)格產(chǎn)品訂單。這樣的成績，得益于不銹鋼事業(yè)部對“高端、高質(zhì)、高效”的不懈追求和努力。 酸洗鋼卷在下游工序的冷軋、壓延、退火過程中，鋼卷邊緣有時會發(fā)黃。了解到這種情況后，不銹鋼事業(yè)部立即組織技術(shù)骨干成立了“狹縫改善攻關(guān)小組”，大家集思廣益，大膽嘗試，一項項技術(shù)參數(shù)得以優(yōu)化改進(jìn)。經(jīng)過兩個多月的攻關(guān)試驗，酸洗后鋼帶狹縫線寬度和深度有了明顯改善。不銹鋼板坯從連鑄下線后，要經(jīng)過降溫、修磨、檢驗等多個環(huán)節(jié)，攻關(guān)小組對修磨工藝流程進(jìn)行優(yōu)化，提升了生產(chǎn)效率，目前430板坯熱送率較以前提升了20%。
今年，不銹鋼事業(yè)部先后開展了提升鋼帶表面質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)、降低輔料消耗攻關(guān)等30多項改革創(chuàng)新活動，十多項重點質(zhì)量指標(biāo)提升幅度明顯，還開發(fā)了專門用于沖壓的410S-02不銹鋼、高檔家電面板使用的高亮度不銹鋼、高強度廠房屋頂專用不銹鋼等多個新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了不銹鋼產(chǎn)品“大家族”。
進(jìn)軍高端市場 80萬噸不銹鋼冷軋項目產(chǎn)品下線
11月21日，在泰山鋼鐵集團(tuán)80萬噸不銹鋼冷軋項目的廠房里，工人們在軋機(jī)上嫻熟有序地操作著，一卷卷不銹鋼鋼帶不斷下線。冷退線上，工人們正在緊張對設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試。
“8月份，首卷不銹鋼冷軋產(chǎn)品下線，現(xiàn)在，我們正重點做好冷退線的建設(shè)。” 泰嘉新材料公司經(jīng)理張兆明介紹，“布局不銹鋼冷軋產(chǎn)業(yè)，是我們響應(yīng)山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程的重要行動。泰嘉項目建設(shè)完成后，一方面將促進(jìn)泰山鋼鐵不銹鋼產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，另一方面也將有力推動地方不銹鋼制品企業(yè)的發(fā)展。”
2021年，在山東省政府發(fā)布的《先進(jìn)鋼鐵制造產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃（2018-2025年）》中明確提出，依托泰山鋼鐵集團(tuán)打造世界一流、國內(nèi)領(lǐng)先、創(chuàng)新引領(lǐng)的“泰山不銹”400系高端不銹鋼新名片。在這千載難逢的機(jī)遇面前，如何搶抓機(jī)遇讓企業(yè)實現(xiàn)再一次飛躍？泰山鋼鐵的決策是：延伸不銹鋼下游鏈條，推進(jìn)高端化、綠色化、智能化的不銹鋼精深加工產(chǎn)業(yè)集群及新材料基地的建設(shè)形成。泰嘉冷軋項目已成為推動泰山鋼鐵集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的“主引擎”。
“鋼鐵行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)不代表落后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)和新增長點。幾十年來，泰山鋼鐵走的就是一條產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級之路。當(dāng)前，集團(tuán)正以打造全球最具競爭力的400系不銹鋼產(chǎn)品和企業(yè)為目標(biāo)，精耕細(xì)作、精益求精，堅定不移地走專業(yè)化、品牌化道路。借助省會大平臺，在不銹鋼這個大舞臺上，泰山鋼鐵大有可為。”泰山鋼鐵董事長、黨委書記、總裁王永勝說。
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